第26节
至于如同像大城县化肥厂一样，不合作也参加培训，大家都没有要求——人家许如意给的已经够多了，他们这群老爷们谁能张得开口啊。 等着吃完饭，大家心里都琢磨着同一件事——谁不知道今天北河省锅炉厂去了夹具厂，许如意说得对啊，不对比怎么知道好坏呢。 那择日不如撞日，正好脑子里的知识新鲜又记得牢，不如对比一下。 所以，即便邬汇雍挽留他们继续转转，几个人也都拒绝了，唯有熊广涛，并没有一起走，而是冲着他们说：“我还有点事，你们先去。” 今天早上，许如意没讲锻造厂的事儿，但熊广涛不说什么，也就没人问，这会儿他回去，显然是找许如意去了。 王爱山忍不住八卦：“熊广涛这是有事啊？ 许如意回办公室就把姜红给她捎来的各个杂志样刊翻了一本出来，接着写她的稿子，顺便等熊广涛，他一看就是要来找自己，瞧瞧他是什么意思。 果然没一会儿，熊广涛就回来了。 一进门第一句话就是，“许厂长，我想道个歉。” 许如意其实打听过熊广涛，这人在系统里也是出了名的，所有厂子跟市局打交道，来开会，都是厂长来，唯有锻造厂是副厂长。 最大的原因就是他比一般人厚脸皮。 这会儿国家并不富裕，大家都差不多的情况下，资源是靠争的。有点啥好处，一般情况下，大家都是先拐弯抹角地要，不行就两招，诉苦和拍桌子，总之走的都是硬汉苦情戏，主打流泪语气也不软。 反正这也是老传统了，谁也不觉得有问题。 直到熊广涛出现，他们这招都不管用了，这家伙太不要脸了，有好事的时候装乖卖萌都行，有不好的事情的时候装可怜，诉委屈，还能撒娇撒泼，能哭能闹，这谁是他的对手啊。 不过甭管别人怎么看他，但锻造厂在同级别的厂子里，的确是拿到资源最多的，否则市局也不会想把燎原厂给他们。 许如意有些话不便于说，如今他过来了，就能说了，“这道歉也是迫不得已吧，这事儿都发生了快半个月了，要道歉早就来了。” 熊广涛居然没有半点不好意思，直接承认了：“你是个实诚人，我也说实话，我一开始不信你能成，觉得我没说错，后来你好像挺厉害，可我还是有点犹豫，就一直没下定决心，毕竟也不是你们一家能改造锅炉。是昨天张局的话提醒了我，你能改油压机，我才坐不住了。” 他还说呢：“但今天又有点不一样，你的确让我有点惭愧，我是真觉得惭愧。” 许如意点头：“改油压机不算难。” 熊广涛只觉得心砰砰跳起来：“怎么样才能帮我们？”为了这条生产线，他们都急疯了。 “请我们过去，检验机器，给出方案和报价，你们付钱，我们改造，就这么简单。” “不能这么简单吧？” 熊广涛觉得这事儿肯定没这么容易，现在他就一个感觉，后悔。 他那天是真急了，他们锻造厂不容易啊，分流来三百来人，还是那样的水平，那大家岂不是太吃亏了。 后来看了报纸才知道，那个焊点漏点的问题，是所有锅炉厂家都有的，所以，燎原厂并没有这么差。 要不人家现在能分六队改造锅炉呢。 他要是早知道，说不定就不来找了，也不至于如今专门来求。 后悔没事先搞清楚，太后悔了。 熊广涛长了足足一米八五的身高，这会儿一脸愁容：“许厂长，我都快愁死了，我错了，别跟我开玩笑了，您让我干啥我干啥，快救救我们吧。” 他想了想直接说：“要不这样，你们生产和维修锅炉，肯定需要零配件吧，如果真改好了，我们九八折供应怎么样？” 许如意的确是想谈点条件的，不过她想的是让对方给全厂道歉，可没想到还有这好事。 燎原厂能人工费打八折是特别研究过的，她这才知道，原来这年代国营厂产品出厂价也能打折。 她这是有知识盲区啊。 许如意立刻就精神了，锻造厂生产的东西可不少，他们能用的更多，譬如手推车的轮毂，锅炉的无缝钢管，这量可不少。 “九五折和给我们全厂写封道歉信。” 熊广涛顿时窃喜，道歉信熊广涛倒觉得没什么，说错了就得改啊，这价也还行，在他能做主的范围内，厂子里还有利润，而许如意这样有本事的人可不好找，立刻回：“行。” 他答得太痛快了，去服装店的那种感觉来了，许如意觉得她出价高了。 第22章 三章合一 饶是许如意自觉已经很爽利的人，对于服装店的讲价也是无能为力。 更何况，许如意一口答应后，熊广涛立刻跟刚才那股子怂样不一样了，特别喜滋滋地追问许如意对他们厂的改造方法有什么想法。 自从跟了导师后，她自觉学得很是不错，不但科研能力强，最重要的是，放在公司里也能独当一面。 今天第一次有点空落落的感觉，所以回答熊广涛的时候，都有点心疼——她该说九折的。 不过后悔归后悔，许如意的专业性还是很强的，直接将资料拿了出来，把受热面磨损大的几个原因和解决办法说了，最后才说：“这些都是根据你们给市局打的报告，还有你们工人的讲述整理而成的。” “根据我们和刀厂他们现场核查的结果判断，会有一部分的误差，往往炉子的情况会更严重一些，到时候需要再次修改，你放心，如果我们要做，肯定比这个更仔细认真。” 熊广涛没什么不放心的。 这些就已经说的很准确了，别人都说他最会跟领导套近乎，但岂不知，这套近乎也不是真的撒娇卖萌就行的，你得知道哪些可以争取哪些不可以争取，底线在哪里。 这些不都靠平时收集信息吗？ 所以他最知道做成这样有多难。 更何况，张清江是个实诚人，他说看看对方的改造方案，张清江还真给他看了，那可是厚厚一沓，周密到想象不到的地步。 所以熊广涛才敢直接跟许如意谈价。 熊广涛点头：“我放心，就是你们什么时候来我们厂，油压机这事儿什么时候能提上日程？能不能一起来？我们等着用啊？” 许如意淡淡地说：“你要不说燎原厂的坏话，那天我就告诉你了。” 熊广涛：…… 他是捶胸顿足出的燎原厂。 他走后，郭培生才进了许如意的办公室。 今天郭培生不是没上班，而是故意没露面——既然退了，就退个干净，他可以在内管理，但对外，燎原厂只能有一个声音。 如今许如意身份还没批下来，王爱山他们问一嘴：“老郭，你做主吧。” 郭培生要不应了，要不就得得罪人，没那个必要。 不过，他一直担着心呢，倒不是怕许如意应付不了，主要是那个熊广涛。 许如意回来就跟他说了熊广涛嫌弃他们的事儿，熊广涛的底细还是郭培生告诉她的，自然也知道熊广涛的嘴巴有多臭。 许如意居然还愿意帮锻造厂，这是他真意外的地方。 郭培生喝着茶水悠哉地说：“处理的不错，我还以为你会不搭理熊广涛。” 许如意就笑笑，她今天那些大格局的话已经说的太多了，想先带着肃南市工业起步的想法，根本就不用说，只用做就可以。 不过，她这会儿终于等到个懂行的，就问了一句：“他给出厂价九五折，我是不是亏了。” 郭培生真挺惊讶的，熊广涛是分管供销的副厂长，他的确是有打折的权利，但他那么精明，几乎是不用的，居然谈到了九五折？ 郭培生直接就来了句：“亏什么亏，这价格很不错。” 然后郭培生就顾不上她了，许如意眼睁睁地看着小老头突然矫健了起来，扭头直冲着供销科而去，大概中途想到这会儿没人在，他一个直角转弯，漂移进了财务科，“老徐你查查，咱们轮毂用锻造厂的九五折，能省多少钱？” 这行动太给力了。 许如意顿时觉得就有了从服装店买了衣服回去一搜，居然和网购一个价的感觉，平衡了。 心情好了，她也有干劲，下午她就跑了一趟市局，如今她已经是市局的常客了，第一次来的时候，门卫王大爷还盯着她的介绍信，问苏国强她是谁，生怕放进去了个不法分子。 如今王大爷已经跟她熟悉的不得了，每次她签到的时候，还跟她唠嗑：“你们厂子可是越来越红火了，你不知道，我这里昨天收到了八封信，今天收到了二十二封，张局都拿走了，你可真厉害。” 许如意就说：“多谢夸奖，我最爱听了。” 王大爷顿时笑了，他就是喜欢这样大方的小姑娘，该说说该笑笑，一看这孩子干事就痛快！ “张局在办公室呢，今天忙得一下午都没出来几趟！”市局办公楼是过去的一所小学改的，所以都是单面的，办公室出来有个走廊。 院子又不大，王大爷这位置，对领导的动向掌握的准准的。 许如意点点头就上去了，果不其然张维在看资料，听见她敲门，就说：“我就知道你今天肯定来找我，熊广涛他们去找你们了吧。” 许如意就来问这个的，“怎么回事。” 被上级重视的事儿，张维肯定要跟许如意聊聊的，就把武大成去开会陆厅长问询和指示的事儿说了。 许如意现在根本接触不到省厅呢，自然对陆厅长也不熟悉，张维给她介绍：“全名陆时章，从部委下派下来的，非常年轻，是省厅最年轻的副厅级干部。” 许如意就问：“他负责什么？“ 张维回答：“纪检。“ 许如意沉默了一下，想想也是，下派下来肯定不可能一开始就插手重要项目的，不过显然，他点评燎原厂的事儿，也想找点事儿干。 不过这对于燎原厂这个刚刚起步的县级厂太远了，陆厅长就算是想抓个典型，也得等他们把锅炉卖出去，所以许如意问清楚了也没多想。 她要说的是现在的事儿，她就把熊广涛已经确认要合作，其他几个厂子都聊的不错的事儿说了，张维就算知道许如意巧舌如簧，也不得不佩服她的应变能力，这几位可对燎原厂非常介意，居然也能说动？ 她不由想到了手上的秋交会的事儿，马上又要到提交秋交会名单的时候了。 肃南市的工业产品实在是……拿不太出手。 往年里，他们一般成交的物品也就是独轮车、化肥、玻璃灯罩、各种刀具，还有锻造厂的一些轴承五金。 样数多单价少，最重要的是大家都生产这些，别说各个省之间了，南河省其他市也是这些东西，为了成交利润已经压得几乎没有了。 去年他们的出口创汇才二十五万三千块，排南河省倒数第一。 张维倒是相信，许如意肯定有招能卖东西，但是，他们的锅炉刚刚设计完毕，还没有落地生产呢。 怎么时间不快一些呢！ 张维的样子自然引起了许如意的注意，“您这目光看着我，张局，这是有事啊。” 许如意年轻爱开玩笑，张维虽然看着严肃，但对许如意却是很包容——她想到了她年轻的时候，一门心思干事情的样子。 所以许如意说话随便，她也不觉得，反而有事是真说，点了点正在写的名单说：“秋交会要开了，我正愁咱们的产品，你们燎原厂要加油，争取上明年的春交会。” 许如意看了一眼，上面列了不少厂子，经过这次锅炉升级改造，她大多挺熟悉了，各厂的厂名后面，则写着他们的产品。 这里面没有燎原厂，这意思太明白了，就是这次没你们的份。 许如意是知道广交会的，她曾经在网上购买过一个外贸小桌子，上面还贴着瓷砖非常好看，当时卖家就说是广交会的库存，许如意专门查过。