重生之我绝不当舔狗 第333节
接下来梁英爽站起来给各位做了一些自我介绍，又代表学校说一些场面话，简单热场之后，菜也都陆陆续续上了。 某陶坊这款酒这个时候在滨海这些老一线城市还不算是特别熟的面孔，这瓶子分为酒头，一般度数都在八十多以上，是和瓶身里的酒兑着喝，喝酒有讲究的还会自己控制比例，也算是一种文化情趣了。 “侯总，我来敬你一杯。” 徐知木举起酒杯，这该走的流程还是要走的。 候国中也是举起酒盅，徐知木低过杯口和他碰了一下。 酒局上其实都是围绕着学校的宣传文化，加上给企业带来的效益，把两方都给哄开心了就完事了。 喝了一两杯，候国中看了看徐知木这一身打扮，尤其是看了看他带的手表。 十万的表，对他来说不算什么，但是这么一个年轻人能带的起可不多见。 自己上大一的时候也是一穷二白的，当然也有一些学生为了撑场面选择借表。 不过表这种东西，不是按照自己腕形选择，带起来就像是不合身的西装，显得很怪异。 这个年轻人的手表就很合身，而且看佩戴的习惯，也不是新手那么小心翼翼的。 能带的起十万的表，证明家庭条件应该相当不错，组织这样酒局的学生，其实也都是为了一些油水，这都是心知肚明的事情，这种富二代是不会把时间浪费在这种地方。 他又看了看坐在徐知木身边的竹茗香，记得上次看节目，就是这两个人一起表演的，难道是为了陪女朋友？ 在候国中想着这个年轻人到底什么目的的时候，徐知木这会也在想着怎么从这位大老板的身上啃下一块肥rou来。 “候总，您是滨海大学第十三届的优秀毕业生，我就斗胆叫您一声学长，我听说大三的时候你就组建了自己的公司，能方便跟我说说一些大学时期的建议吗，也让我们这些学弟们避避雷……” 徐知木一边说一边笑着给他倒酒，这种大老板，直接拍马屁是不行的。 毕竟在社会上摸爬滚打这么多年走到这个地步的，什么马屁没有见过，说不定自己就是资深的拍马屁高手。 用大学学弟这个身份引出话题，不但能快速拉进关系，还能让这些大老板享受一下久违的大学的感觉。 果然，徐知木这句把学长，让候国中忍不住愣了一下。 这人就是如此，少年时期对少妇充满了各种渴望，真正等自己娶了老婆，又开始盯上女大学生了。 美名曰男人致死是少年，这单纯就吃着碗里看着锅里，就是馋人家身子。 下贱！ 桌位上几个人又忍不住看了过来。 尤其是梁英爽，自己做宣传部部长两年了，也不是第一次接待候国中了，但是从来都是恭恭敬敬的，这学长学弟的名号，可不敢叫出来。 毕竟这种大人物，有时候喜怒无常的，还是规规矩矩办事，万一有句话说的不好，自己这部长也就不用当了，他看了看徐知木和候国中，忍不住吞了吞口水。 候国中也是看了看徐知木，学长这个称呼还真是太久太久没听过了，他轻轻笑了一下：“其实也没什么，就是运气好了一些，当年我也是因为赶上了一波风口……” 人都爱说从前，过的越惨就越爱说，成功之前的苦难，都是日后的谈资，这一点在任何人身上都试用。 候国平也不是特别古板的人，加上几杯酒下肚，就和徐知木聊了起来，徐知木还能偶尔附和上两句。 梁英爽这会心里松了一口气，同时对这个叫徐知木的大一新生有多了几分好奇。 总感觉对方这谈吐和做事的逻辑比他还要强不少，和候国中这种企业老总一起聊天的时候保持谦逊的同时又不卑不亢的，这个姿态拿捏的很好。 竹茗香也在他旁边看着，有点出神的看着他。 这一点，候国中也感觉到了，眼前这个年轻人明明是个大一的新生，但是有些问题的见解和社会经验好像不比他少，聊起天恍惚间有点和同龄人交谈的感觉，甚至有些生意上的前瞻性问题还总是能让他眼前一亮。 候国中聊着聊着，感觉眼前这个年轻人越发不简单，这次很是认真的看了看他：“你家里也是做买卖的？” 徐知木心里一动，终于等他问这个问题了，笑着回道：“其实我是自己在学校里办了一个新媒体公司，刚刚起步而已。” 这话一出，周围的人又看了过来，这刚刚大一就创建自己的公司，在座的人大一的时候一个个还都没有来得及适应大学生活。 “新媒体公司？”候国中对这方面也多少有点了解，但这种公司现在一般都是一些大厂在做，小公司还没有听说过有能成规模的。 “其实简单点来说，就是依靠短视频填充碎片化时间，抢占移动端的流量风口，为客户提供产品宣传，人设打造等服务，目前更具商家的回馈，效果要比传统的宣传片或者地推形式的性价比高上数倍不止……” 徐知木抓紧这个时间把自己业务的优势都说了出来，周围老板也来了兴趣，本来以为无聊的饭局，没想到还能听到这么新奇的创业模式。 只要是有点规模的企业都会有一个单独的宣传招商部门，每年花在推销宣传上的钱可不是一个小数目。 如果这个年轻人说的新媒体形式真的有这么大作用，可给他们能省下一大笔钱。 看着眼前这个侃侃而谈的年轻人，有人开口疑问道：“这位同学，你说的这些理论很不错，不过有没有具体的数据我们可以参照一下？” 候国中也是好奇的听着，自己当时创业都是一些纯粹的体力活，靠着倒买倒卖赚的第一桶金，这种新奇的行业他也很感兴趣。 徐知木心里都乐开花了，等的就是这个时候。 “竹同学，帮我把我的包拿一下。” 竹茗香看了看他，默默起身在刚才进门放衣物的地方拿来了徐知木的一个电脑包，递到他的面前。 徐知木打开背包，从里面拿出一个笔记本电脑。 前两天他给花婉婷特意把海鲜自助店铺这段时间都数据资料要来了一份。 还有其余几个数据不错的合作店铺，所有具体的数据都做成了一个ppt。 又喊来了服务员，链接上了房间里的投影仪，这种商务包间考虑到各种因素，都会放置这些投影设备。 全部人看的一愣一愣的，这还真是有备而来啊。 “这是我公司半个月以来承包的项目，这家达文酒店各位老板应该都认得，自从投放我们的视频之后，三天之内销售额增长了百分之四百多，之后的半个月内也一直保持着百分之五十的日增长量，其余商铺的曝光率和成交率也有很大提升……” 徐知木还在介绍着，在座的赞助商也都盯着投影的数据表，这些数据都很详细，看起来不像是作假。 而且达文酒店也算是这一片区域最高端的酒店之一，能在这里承包店铺做生意的也都不简单。 这份数据就像是一个定海神针，让整个数据都有了一个更加真实的证明。 “半个月客增量增加5倍……” 有的赞助商看的啧啧称赞，这种宣传手段的确要比传统的宣传片和地推要高明太多了。 至于宣传部的学生，现在都已经有点看傻了，这好好的招待晚宴，怎么感觉像是突然变成了商业洽谈大会了？ 梁英爽感觉自己自从自我介绍结束之后就一直没有什么说话的机会了。 “这位同学，你这些视频的制作周期和费用大概是多少？”有一家赞助商忍不住开口问道。 “周期是一个月之内出成片，具体的费用可以选择我们定制的不同套餐，您各位刚才看的，不同套餐的质量和数据差距还是很明显的，这里是我随身带着宣传页和名片，您各位可以先看一下。” 徐知木笑着，又从包里拿出来自己制作的套餐宣传页，上面还有自己的一张名片，和竹茗香一起发了下去。 候国中这一份是徐知木双手递过去的，他接过看了看，又看向这个年轻人，感觉今天这顿饭的每一步都被这个年轻人给安排好了。 从开始对话，到引出新媒体公司，到自然而然的引出业务内容。 一顿饭，一箱酒，就把这么多老板聚在一起成为他的预备客户，这份本领就不一般啊。 第287章 竹茗香：如果他还是单身的话…… 酒局有条不紊的进行，每个老板的面前都放着一份宣传页和名片。 整场饭局，已经变成了徐知木个人的商谈会。 能来滨海大学赞助的，都是有一定规模的企业，每年花在宣传上的钱估计都在几十万上百万。 徐知木现在制定的项目最高也就是二万八一个月。 更贵的不是不能定，而是现在公司的规模还撑不起来，步子不能走这么大，不然容易扯着蛋。 候国中看着传单也是心里惊叹，这般年纪能有这种成绩，可比他当年不知道强上多少。 他本以为这个徐知木主动套近乎是要给自己的公司拉投资，结果竟然是要和在座的企业合作。 这是对自己的产品项目很有自信啊。 这也是他比较欣赏的一点。 接下来，徐知木没有再说过多的内容，这些在座的赞助商一个比一个贼，是不可能因为三言两句就签约合同的，肯定要回去调查一下。 不过徐知木也不怕查，目前这个探店账号的都是公开的，数据都可以看得到。 反正校内活动结束还有一两天，静等消息就好。 有一两个人赞助商，举起酒杯想要跟竹茗香碰一个，竹茗香微微皱着细眉，明显并不喜欢喝酒。 “来，我陪着二位喝吧。” 徐知木这个时候把酒茬给揽了过来，陪着两个人又喝下去几杯。 今天毕竟让竹茗香办了这么多事情，该照顾还是要照顾一下。 两个赞助商明显也是酒蒙子，见徐知木出风头，拉着又喝了几杯。 不过徐知木的酒量还算不错，前前后后喝下去将近一斤半白酒，处了面色有点微微酒色之外，一点事也没有。 反倒是两个赞助商喝这快酒喝的五迷三道的，也不敢找他喝了。 徐知木放下酒杯，其实这一口气喝了这么多，多少还是有点上头。 他刚放下酒杯，自己手边就放上了一杯橙汁。 是竹茗香之前给自己点的，也没怎么喝，递到他的手边。 “多谢。”徐知木举起一饮而尽。 竹茗香看着他喝过的杯口，微微抿了抿红润的嘴唇。 饭局要结束的时候，几人走出餐厅。 几位老板都围着徐知木，拍着肩膀说什么年少有为，有机会一定合作之类的话。 徐知木一一商业互吹回应。 徐知木没有着急走，而是特意等了等候国中。 “候总。” 见他出来，徐知木在门口打了打招呼。 候国中这会对他的印象很不错，笑着说道：“还是叫学长吧，显得我还年轻一些。” 徐知木笑着回了一句，有他这句话，就证明两人之间算是相熟的关系了。