大将军的读书郎 第68节
这次来了五辆马车，一辆是给张大哥乘坐，且送了一辆车的礼物去村家，另外三辆马车，一辆是鲁明乘坐，另外一辆是跟来了一个账房先生。 还有一辆马车，只拉了两个箱子，与一只大肥猪，四只肥鸡。 以及两袋大米，是那种已经脱壳了的大米，直接就能吃的百米。 这可挺贵的了，开春的时候，粮食最贵，这样的大米更贵。 温润还是没有出门迎接，他们到了之后，这次温润请他去了书房。 这可比头一次来的时候，待遇提高了很多，起码温润请他去书房了。 而跟着来的那个账房先生，也跟着请去了书房议事。 这次书房里就三杯茶，点心没有，但是糖果有，且是两个八宝糖果盘，一个放水果硬糖，一个放的软糖。 温润其实还想搞一点花生牛轧糖，太妃糖什么的，可惜，没材料，也没那个时间，就没弄。 不过以后要是需要的话，他倒是可以推出这几种糖。 先看看鲁明有没有这个能力吧。 水果硬糖毕竟是个很大众的款。 可是软糖啊，牛轧糖啊，甚至是太妃糖，都是新奇的糖。 甚至可以作为精品推荐，卖给大户人家。 “温老爷，这是我鲁家的大账房，牛庆，牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。 牛庆这个大账房，其实是个很文质彬彬的中年男人，有点微胖，穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤，带着一个棉帽子，进了房间之后，就摘了下来，弯腰行礼：“牛庆见过温老爷。” 一摘帽子，温润的眼神儿，就不由自主的飘到了牛庆的头上。 这家伙……是个光头！ 别看剃光了头发，但是温润的眼神儿好使啊，他发现这家伙其实是个地中海，谢顶！ 估计是为了好看吧？ 谢顶了之后，干脆就剃秃了头，起码看着一片光秃秃，要是不剃头，以古代的这个发型来说……他可能更难看。 唉，不管是古代还是现代，财务人员都用脑过度，谢顶啊。 “牛大账房。”温润只能这么称呼：“请坐。” 两个人坐下来，牛庆的手边还拿了三个账本。 陈旭麻利的上了茶水之后，就站在了门口那里，是在屋里头的，他得随时听候差遣，或者是伺候点茶水。 同时，他母亲也叮嘱他，多看，多听，但是不要多嘴。 他就听母亲的话，留在这里照顾老爷。 “温老爷，此次前来，除了拜访，也是想跟您谈一谈，上次的事情。”鲁明是个商人，光看温润这成就，他心里就明白，自己玩不过这样脑子灵活的举人。 所以他直接开门见山了：“您既然有心指点，在下也不会让您吃亏，这门生意，鲁家做了，但给您三分干股，不管什么时候，不管是什么糖，都从纯利润里给您三分干股的分红。” 温润明白，这三分干股，就是他的分红。 他只管出配方，对方呢，生产，包装，销售都不用他cao心。 给他三分干股，可比一次性买断配方，要实惠得多，以后哪怕有人再加入进来，这三分干股，也是他一个人的，旁人想要动，是不可能了。 “那鲁家准备占几成？”温润想知道，鲁明这个人，野心大不大。 “鲁家占三成，剩下的四成，分为四十份。”鲁明果然心大：“这四十份，用来结交攀关系，足够了。” 拉关系网嘛，舍不得孩子套不着狼。 舍不得这丰厚的分红，也攀不上有用的关系。 “分为四百份。”温润比他更心大一些：“到时候，说出去也好听，不过，你我两家各占六成的干股，这个以后不论如何，都不能变！配方你守好，我这边不会泄露出去。” “但是万一有人琢磨出来呢？”鲁明必须要问清楚。 温润也明白他的意思，这时候可没什么专利保护法，更没有任何秘方的保证。 一般人家都是祖传，且是只传给嫡长子。 他们这样合作下的配方，其实是没什么保障的，因为温润先前说过了，这种配方，很容易被人研究出来。 鲁明也明白，很多手艺人，都有特殊的能耐。 例如他们家那酒楼的大厨，年逾六十，却有一条非常灵敏的舌头，吃过的东西，只要不是太复杂的，就能知道是什么配料做出来的，还有那位大厨的小儿子，但凡是喝过的酒，就能说出来这酒是存放了几年的陈酿！ 他们家平时吃饭，清淡的跟和尚一样，就为了不破坏味蕾。 而他们要搞的这个糖果，在他们外行人看来都很容易，那么内行人更是轻易能破解，或者是研究出制作方法。 所以鲁明一定要问清楚，一旦旁人琢磨出来之后，要怎么办？ “琢磨出来就琢磨出来吧，送你一句话，一直被模仿，从未被超越。”温润淡定的道：“只要我们不断地推陈出新，不管对方怎么跟风，假的始终是假的，成不了真，而如果他们想要来分一杯羹，你也同意，大家一起赚钱，才是真的发财，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，这道理，你可比我懂。” “那是，那是！”鲁明擦了擦汗：“您的意思是，这配方，不用太保密？” “保密是必须要保密的，但是被人琢磨出来也是迟早的事情，无非是差点口味上而已，也不用担心有仿冒的，再仿冒那也是假的，这种情况杜绝不了。”温润很看的开：“但只要我们保持住领先地位就行了，其他的自然有人去处理，只要利益产业链够大，什么事情不用你出面，自然有人帮你料理。” “明白，明白！”商人地位低，可也不是谁都能欺负的，关键是哪儿都少不了商人，包括朝廷，不也有“皇商”一职么。 关系网结的大，那就更好控制市场了。 “其实你也不必紧张，这种东西别看利润不高，但细水长流。”温润道：“只要能做长，自然会做大，等到做大了，能跟朝廷拉上关系，去边关榷场，甚至是跟布匹丝绸一样具有价值，那帮蛮夷肯定会花大价钱买的，这个你放心，他们吃过什么水果啊？到时候都得靠咱们的糖果。” 就算是没去过这个时代的草原，温润也能知道，那地方不产水果。 或者说，水果很少，且多数都野生，季节性更强。 再有一点，温润还盘算着，要是真的能走出国门，不如跟北边的人换奶粉啊！ 奶粉回来做成奶糖，还能再倒腾回去，卖给草原上的人！ 这地方的奶源不多，做成奶粉的条件也不如北边的成熟。 那就太遥远了，先把眼前的目标确定一下。 “好的，好的！”鲁明忙不迭的点头。 在温润的面前，他非常的乖顺，温润说什么他都点头，而且觉得自己像是拨开迷雾一般，清醒的不得了。 就连牛庆都是如此。 俩人跟温润坐在书房里，敲定了一份买卖契约，约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。 温润前世就很主意契约精神，里头的约定俗成，他都是按照自己的习惯来的，一个是要符合本朝国情，就是不能与律法有任何冲突；另外一个就是要符合他的身份，所以他不管旁的，只管出配方和制作流程。 鲁家则是按照配方生产，加工，包装和贩卖，一条龙都是他们在搞，温润只当个甩手的股东。 但是温润呢，还负责推陈出新。 没规定多久一次推陈出新，这是温润的要求，他觉得规定时间内推陈出新不妥当，要不定时的特推出新才让人有惊喜。 这么一直聊啊，说啊，最后确定契约书，都到了晚上。 “看样子，今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了，忍不住苦笑了一下：“我终于明白，什么叫听君一席话胜读十年书了。” 温润给他的感觉，不像是个举人，更像是个无所不知的大儒。 是那种把你卖了，你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”！ 第75章 企业规划（下） “今天在这里过夜，明天吃过早饭，将契约再次审核，等到衙门开印了，去衙门备份，签订契约之后，有衙门大印为证，才算数。”温润可是知道这个时代的各种没保障，他这个契约，可不是私下里签订的，或者找几个人给担保。 必须要经过衙门的认可，盖上朱红打印，就是那种“红契”，有出处的才可以。 “只是，这样一来，人人都知道咱们的关系了。”鲁明有点担心：“好吗？” 一般的商业，像是这种分成啊，都是机密的啦。 甚至有的人为了保密，是不会透露配方来着哪里的。 就算保密不了一辈子，也要保密个三五十年的……。 可一旦在衙门里留了存档，衙门里的人，可不是省油的灯。 哪怕是朝廷三令五申要保密，偏偏衙门那里永远跟个漏勺似的，什么消息都能买来，只要你给足了钱就行了。 “无所谓，配方随时更新，你怕什么？只要我们名正言顺，下一步，就该有人找上你了，但凡是来合作的都欢迎，想强取豪夺的，自然有人料理，还有，要想引起上面的注意，就得师出有名。”温润只提了两个字：“皇商。” 古代商人的最高荣誉，就是“皇商”。 虽然这个时代不是那个辫子王朝，但是也有了皇商。 现在这个时代的皇商，并非是有什么从龙之功的那种。 是指有皇家背景的商人，皇商是替皇室管理国营商业的高级管理层人物。 皇商现在隶名内务府，但是由户部颁发资格，一般都是代表皇家营商，以官方身份管理由朝廷经营的产业，为皇宫供应各种物资的资本家便名“皇商”。 这个时候的皇商，是享有政治和经济上的特权的商人，且每一位皇商的经营范围都极广。 在皇商中，地位最高的，便是领内库帑银行商的皇商。 能支领皇宫内帑，说明已经充分得到了皇室的信任，支出的皇帑越多，也就说明和皇室的关系越密切。 内务府家臣做到拿着皇帝内帑私财做生意的地步，才敢说自己的地位真正超过了外朝臣子。 但是那样的皇商，凤毛麟角。 迄今为止，也才有三家皇商能办到而已。 而这三家的皇商家主，无一不是“官商”的身份。 按照温润的理解，其实就是他那个时代的“红顶商人”而已。 通俗点讲就是政府里的官员，同时再以商人的身份出现，兼具公务员和商人两个角色的人，亦即“皇商”的最高境界，“官商”！ 你说他这大饼画的，让鲁明都生出了为之效死的心思。 “您说怎么办，就怎么办！”这想的太长远了，长远到鲁明都激动地打摆子了。 跟来的牛庆，也不逞多让。