第154节
“我们不可能接受全部工人的。”代表凤凰科技负责谈判的人冷冷地说道，“我们已经支付了贵厂的全部债务，同时也支付了你们提出的买断金。现在你们又额外提出这样的要求，我们是不是可以视为你们想违约？我必须提醒你们，我们目前也就只支付了定金而已。若是你们是这样的态度，那我们会选择终止合同并要求你们及你们的担保单位支付赔偿金。” 倒不是林冬梅这边小气，而是林冬梅已经全额支付了电子厂工人们的买断金了。本来从破产来说，林冬梅购买的只是电子厂剩下的固定资产。电子厂的债务和职工买断金和凤凰科技是没有一毛钱关系，但是林冬梅想将事情做得好看一点，没想到这让人觉得她是个好欺负的。给工人的钱已经付了，现在还要再给一笔，那原来的钱去哪里了呢？ 林冬梅也不是个让人咬了还不回嘴的人，于是她也让人去电子厂职工那边传播消息。一是凤凰科技已经支付了给所有职工的买断金，至于职工们为什么没拿到钱，那就要工人自己去厂子了。二是凤凰科技会对原有职工进行考核，只要符合标准就能优先录用。同时凤凰科技还公布了未来电子厂的工资及相关的福利待遇，那自然是让人眼红的标准。 电子厂的工人也不是傻的，在凤凰科技放出第一条消息的时候，他们就意识到自己是被人当枪使了。于是大家反过来找电子厂领导的麻烦，同时还有人将事情举报到了电子厂的上级单位。这下电子厂那些硕鼠是偷鸡不成蚀把米，不仅没有将钱贪到手，最后纷纷入狱。 将拦路石搬走之后，凤凰科技这边接收电子厂是极其顺利的。在电子厂改名为“凤凰电子制造公司”之后，第一代商用化汉卡也顺利地上了生产线。 半个月后，麒麟电脑这边对旗舰店的电脑进行了一番改造，随后导购发现原本的英文cao作界面编程了中文cao作界面。导购们虽然大部分只是中专乃至初中毕业，但好歹在电脑店耳濡目染那么久，对于计算机的基本cao作还是熟悉的。现在换成中文cao作界面后，他们觉得这cao作难度是直线下降。甚至一些刚入职的导购经过几天的培训也能有模有样地cao作了。 商用汉卡的推出自然引来的京城媒体的关注，一时间麒麟电脑京城旗舰店又如开业时般车水马龙。而和刚开业时买的人寥寥无几相比，这次有购买意向的人渐渐多了起来。特别是看到电脑还能实现汉字输入后，记者们纷纷起了心思。 有了记者们这么自发的吹捧，凤凰科技伴随着“凤凰汉卡”的名字很快就传遍了全世界。甚至刚刚创刊的《计算机世界》甚至将第一期的封面就给了“凤凰汉卡”，这也让多年后这本杂志的创刊号在拍卖行拍出了难以置信的价格。 不过林冬梅更看重的是，现在愿意上门咨询的客户越来越多。 第491章 打脸乘胜追击 凤凰科技推出“凤凰汉卡”的新闻自然而然也传到了研究院这边，刘志看到各家媒体上成篇累牍的报道是直接黑了脸。科研工作有时和体育竞赛差不多，只要你拿出了成绩，那么一切的质疑就是无用的。当初刘志在京城科技圈里嘲讽凤凰科技的话现在自然又被人翻了出来，只是大家这次讽刺的主角变成了研究院和刘志。 特别是林冬梅自己就是笔杆子，直接就以凤凰科技创始人和总经理的身份写了一篇评论稿，炮轰研究院和刘志是“吃不到葡萄说葡萄酸”。同时也批评研究院和刘志占用了这么多科研费用却没有做出任何成绩，这如何对得起国家和人民的信任？如何对得起其他科研单位的牺牲？林冬梅全文虽然没有说出研究院和刘志是“占着茅坑不拉屎”，但读者都是有自己眼睛和脑袋的。特别是林冬梅暗戳戳地将研究院立在其他科研单位的对立面，责问他们占用最多的研究费却没有任何科研成果，这还不如将经费给其他单位呢。 还别说，林冬梅这一手居然得到了其他不少科研单位的支持。“不患寡而患不均”，其他研究单位早就对研究院占据研究费大头感到不满了。一家在国内仅次于研究院的科研单位也在某次科研会议上讽刺研究院，拿了钱不办事，结果还将自己的人才赶了出去。虽然研究院百般辩解，但是其他科研单位纷纷抓住为什么周晓在你们研究院没有做出产品，结果跑到凤凰科技旗下的凤凰科技研究中心就做出来汉卡如此让人惊艳的产品呢？ 虽然研究院一度想用“凤凰汉卡是周晓剽窃了本院技术”的说法为自己洗白，奈何林冬梅和周晓也是头铁。你要说我“剽窃”，我就告你“毁谤”。林冬梅是有充分自信的，因为研究院那边只提出了概念，连产品设计草稿都没有。但周晓这边的设计雏形可是自己从系统拿出来的成品，这和研究院那边的概念完全不能比。 研究院起初还以为林冬梅和周晓只是与自己打口水仗，结果等到京城法院给自己寄来传票的时候才傻了眼。研究院原本觉得自己是国有单位，谁敢来找麻烦？只是国家开始了改革开放，对于“法律面前人人平等”这个原则是格外注意。所以京城法院才真正将传票递到了研究院，而这个消息也让各大媒体集体兴奋，恨不得天天蹲在研究院门外采访。 “我现在就问你们一句话，凤凰汉卡到底是不是剽窃我们的技术？”研究院的院长直接冲着刘志问道，“如果是剽窃，我也支持你们去起诉，所有费用都由我们研究院来掏。” “我想，大概是剽窃我们的吧？”刘志说道，“他周晓不是以前负责我们计算机项目的么？他现在做出了汉卡，那肯定是剽窃了我们的技术，最起码应该借鉴了。” “刘志，你到底有没有脑子啊！你觉得汉卡这种东西是一个人能做出来的么？”院长身边负责统管全研究院研究工作的副院长愤怒地骂道，“你算算你自己手下多少人，结果你们到现在做出了任何能和汉卡媲美的东西来么？如果你说周晓剽窃了我们的技术，那他的研究手稿等等都在研究院里，我让你抄，你能抄出来么？” 副院长的话让院长看向刘志的脸色越发变得不好起来。“如果你找不到对方剽窃的证据，那你最好找到让对方平息怒火的办法。刘志，我告诉你，哪怕你现在跪在周晓面前也要求他原谅你！如果我在一周后没有看到他们撤诉的话，你就可以自己写调职申请了。要不然的话，我可以让你在后勤部门跟看门的吴大爷做一辈子的伴去！” 很快，研究院那边求饶的消息就通过一些人传到了林冬梅和周晓的耳朵里。 “老周，你是怎么看？对方都求饶了，我们还要不依不饶么？”林冬梅询问道。 “这种意气之争其实没有多大的必要。”周晓还是那种沉迷于技术研究的宅男，“如果他们愿意公开道歉的花，我们这次就不计较了。” 林冬梅点点头，研究院毕竟在未来很长一段时间里都是国家的研究主力。就算不看它的面子，也要看它背后人的面子吧？再说了，林冬梅本来也不是想与研究院为敌的，研究院本身还是有很多值得尊敬的专家和研究项目的，只是少数几颗老鼠屎让林冬梅恶心坏了。只要有人愿意出来道歉，林冬梅这边还是愿意接受的，没准此后还能再合作呢。 “我这就让人带话过去，让我们撤诉可以，但是它们要答应我们几个要求。”林冬梅说道，“一是研究院必须声明我们在汉卡的研究和开发工作上是完全独立了，没有剽窃也没有借鉴他们的研究成果；二是那个对我们阴阳怪气的刘志必须站出来公开道歉。不管是声明信还是道歉函，除了正式寄到我们公司外，还需要在全国媒体上公开刊登。” 周晓点头表示同意。他可不起诉，但不代表他不需要一个说法。 研究院接到林冬梅这边的回应之后，很快就答应了下来。反正道歉的人是刘志，他们研究院就是公开发表一个声明而已。于是研究院的声明信几乎是在第二天就寄到了凤凰科技，而次日就在很多媒体上刊登了出来。刘志这边自然扛不住来自凤凰科技和研究院的双重压力，道歉函也在不多久发了出来。 国内市场因为有了汉卡这个产品，计算机的销售局面一下子就打开了。原本一直在观望的国家机关和大型企业都不再犹豫，麒麟电脑的销售额几乎是每天一个记录地往上涨。谁让林冬梅这边准备的太充足了呢？不仅有高档的ibm电脑，也有中低档的麒麟计算机，这几乎将所有阶层的客户是一网打尽。 虽然有人想复制麒麟电脑的路线，但是ibm的代理权早就被麒麟电脑签下了五年，并且未来还有预先签约权；而做组装机，那元件供应链可不是那么好找的。后世苹果公司到了库克时代最让人佩服的不再是研发能力，相反是它们的供应链控制能力。苹果在乔布斯死后那真的是将供应链玩到了极致，让苹果被人一边诟病还一边销售额快速增长。 除了在华夏大陆之外，凤凰汉卡居然在明珠市、濠镜市、宝岛省及星狮国也卖得不错。虽然这些地区的英语能力比国内强，特别是明珠市和星狮国那基本是中英双语同时使用，但奈何人家还是有英语不咋滴的人存在。所以汉卡刚好弥补了这群人的需求，让原本有些停滞的计算机销售再次掀起了一波小高潮。 而对国内的相关单位来说，凤凰科技顿时就成了一家香饽饽公司。 首先这是一家科技公司，这太符合国家现在想发展科技的策略了。而且凤凰科技目前还主要针对计算机这种此时属于高精尖技术的产品，并且为计算机在国内的普及做出了重要贡献。国家高兴了，作为直接管理的京城政府自然就更高兴了。 除此之外，凤凰科技还是一家可以将产品出口的科技公司。相较于那些附加值较低的农产品和手工艺品来说，凤凰科技的汉卡那真的是超高附加值的。林冬梅知道汉卡的成本价不过就是几百元而已，但是它在国内的售价确实小几千，而出过到国外那更是要以美元结算。现在国内的外汇储备可不高，任何能赚外汇的公司那都是所在地政府的心头rou。 特别让京城政府满意的是，凤凰科技对于外汇其实没有太多的要求，它们目前主要还是针对国内市场。所以对于政府截留外汇而只支付华夏币的做法是丝毫没有觉得有什么问题，这让上级主管部门又给凤凰科技戴上了一顶“识大局”的帽子。 有了这些加成，凤凰科技在京城的发展也是越来越稳定了。 第492章 被树立的典型 京城501电子厂曾经也是京城地界乃至整个华夏北方都小有名气的电子厂，毕竟当时国内都是集中力量在京城等重点城市打造重点工业制造企业。虽然京城501电子厂没有同在京城的其他那些“大哥”那么出名，但毕竟也是为这些“大哥”进行上下游配套，所以日子过得也是有滋有味。那个时候能在501电子厂上班，可就是全家都能出门抬头挺胸的事情。 但是也不知道是从什么时候开始，501电子厂的工人就发现原本热火朝天的工厂变得有些寂寥起来。起初还只是每年有那么几个月产量需要下调，渐渐地，全年产量都在下降，甚至于有时某几个月居然还要停工歇业。而随着电子厂的产量下降，大家到手的工资也在下降，而且每月发工资的日子也开始延后。终于有一天，公司财务说，这个月没办法发工资。 原本大家以为这段苦日子熬熬就过去了，毕竟大家早期也是过过苦日子的。可是后来工厂发薪日不仅要延后一、两个月，到手的工资居然只有原本的七、八成而已。而到了今年，工资居然被拖了整整三个月。后来是因为要过年了，上级主管单位担心下面的工人会闹事才逼着电子厂凑合着发了点工资下来。大家算了下，这次到手的工资只有六成了。 如果只是工资发不出来还好说，大不了少吃点也就过去了。可是现在工厂对工人的病残工人及退休工人可是全包的，连在职工人的工资都发不出了，那医药费报销和退休金的发放就更加困难了。少吃点饭或许还能撑一撑，但是少吃药或不治疗那可是要出人命的。 工厂的状况终于让职工们认清了一个现实，那就是501电子厂已经没有过去的辉煌。可是大家总想着好歹是国家的工厂，难道国家还不管我么？可当华夏第一起破产案被批准后，501电子厂的工人们才真正地慌了，原来我们的工厂也是可以彻底倒闭的啊？ 有了这个案例在前面，501电子厂的职工们开始忧心忡忡地担忧起自己的未来。年轻点的还好说，哪怕去卖苦力也是有人要的。真正感受到巨大压力的却是那些身为家里顶梁柱的中年工人们，他们上有老下有小，中间还有老婆在养。除此之外，多年习惯于在501电子厂上班的他们几乎没有其他谋生技能，哪怕去工地搬砖都要被工头担心会不会中途倒下。 就像曾经的501电子厂也辉煌过那样，501电子厂家属区也曾经是周遭人人称羡的地方。住在这里，男孩子不担心找不到老婆，女孩子可以随心所欲地选丈夫。而随着501电子厂的没落，过去灯火辉煌的家属区也仿佛陷入了死寂。破损的道路没有人再来维修，一到下雨天就坑坑洼洼；损坏的路灯也被随意丢在那，到了夜晚也不再亮堂堂。 “老赵，问个事儿，你家这个月还有没有点富裕？”在暗暗的家属区小路上，一个中年男人卑微地问着另一个中年男人。 “老钱啊，我知道你是啥意思。”被问话的中年男人沉重地叹了口气，“我家也不富裕。你也知道我家孩子多，吃饭的嘴也多。要不你问问老孙？他好歹曾经是车间主任。” 老钱无可奈何地点点头，然后转身朝另外一处走去。而看着老钱的背影渐渐被吞没在黑暗里，老赵只能默默地抽着烟。他摸了摸口袋里的烟盒，里面的烟还有两根。看来要省着点抽了，这包烟抽完了那就不知道什么时候才有钱买了。 次日清晨，一声凄厉的叫声在家属区响了起来。 “老钱啊！你这是什么意思啊！日子过不下去了也不能这样啊！”说话的人哭着喊道。 本来就睡得不踏实的老赵立刻从床上爬了起来，披了件衣服就朝捞钱家冲了过去。 此时老钱家已经被人围得严严实实，不过人高马大的老赵还是透过人群看到了屋内的情景。老钱蹲在地上不发一语，而老李的老婆正抱着老钱的老婆在那抹眼泪，一边的几个孩子则是被吓得哇哇乱哭。而在老钱老婆的脚边是一张被踢到的椅子，上方则是晃晃悠悠打了死结的绳扣。 老赵倒吸一口冷气，这老钱该不是想将自己老婆给吊死吧？ 就在大家议论纷纷的时候，几个厂里的领导赶了过来。领导们的脸色都不好看，而他们的出现更是激起了在场职工和家属的怒火，大家纷纷指责起来。 “你们做点人事吧！这都要将人活活逼死了啊！”有人骂道。 “瞧瞧老钱，多老实一个人啊！他和他老婆可是我们家属区有名的恩爱夫妻，现在落到老钱要亲手送走自己老婆，你们还有点良心么？” “就是啊，前几日老钱跪在财务办，求着给点医药费，你们居然一分钱都不给啊！” 骂着骂着，大家的怒火也被彻底点燃了。于是乎围观的人群挥着拳头对厂领导动起手来，这些养尊处优的厂领导哪里是职工们的对手？很快就被打得抱头鼠窜，如果不是附近的公安被惊动，搞不好这些人要被打进医院里住一段时间。 事情很快也惊动了上级主管单位，于是调查组很快就进驻了501电子厂。而经过短短一个星期的调查，第一份调查报告就摆在了主管单位的领导案头了。 “同志们，现在501厂的情况是触目惊心啊！”主管单位的负责领导在会议上痛心疾首地说道，“曾经效益在我们京城都排得上号的501厂现在不仅亏损严重，更是出现了严重的资不抵债的情况。工人们现在吃不饱穿不暖，患病职工拿不到报销，退休职工拿不到养老金，这不是我们国家应该出现的情况啊！就在前几天，一个许久拿不到医药报销的老工人不得不走上极端，如果不是发现得早，后果不堪设想！我们今天必须给501厂想个解决办法。” “主任，现在不是501厂不好过，而是大部分的电子厂都不好过。”一位副主任苦着脸说道，“大点的电子厂还能靠着过去的积累熬日子，小点的电子厂大部分和501厂差不了多少。现在银行那边也不再给我们贷款，而我们自己的预算也非常吃紧，因此也没有钱发下去。” “不能总靠银行和财政吧？他们是生产单位，难道自己不能生产效益么？”主任问道。 “现在大部分电子厂的设备陈旧，产品技术落后。别说卖到外地了，连京城本地人都瞧不上。”这个副主任显然是有备而来，“现在除非是有谁能给一笔钱让这些电子厂进行设备更新换代，否则这样小打小闹地给钱不过是让他们多喘一口气而已。” 副主任的话让所有的人都沉默了，大家坐在这个位置上都自然是有自己本事的。大家都知道电子厂亏损的根源在什么地方，也知道解决的办法是什么。可问题是，解决这个问题的关键就是钱，而大家最缺的就是钱。 “那个，上面不是鼓励各个生产单位进行私人承包么？我们能不能以501厂为试点，看看有没有人愿意承包或买断呢？”有个相对年轻的人提议道。 “这虽然是个办法，可问题是501厂的规模摆在哪里，哪个个人有这个能力？” “我倒是想到一件事。”此时有个负责对外联络的人忽然发言道，“咱们区里不是成立了一家凤凰科技的私人公司么？他们虽然主要是做计算机设备的，但这也算是我们电子行业的啊。我听说他们很需要一家位于本地的电子厂替他们做加工，所以我们不如找人问问他们的想法？毕竟托人代工还不如拥有一家自己的加工厂。若是他们真的很迫切地需要，那我们大可以将501厂转给他们。甚至可以让他们替501厂偿清债务。” 于是501电子厂的相关介绍就出现在林冬梅的面前。林冬梅其实对于收购一家电子厂还是有想法的，此时不想后世那么产业链发达，一切都可以外包。所以凤凰科技拥有一家属于自己的电子加工厂是很有必要的。而501厂也符合凤凰科技的需要，厂房硬件保持得非常不错，大部分工人都是中专或高中学历，算是这个时代的高素质工人了。只不过林冬梅对现在的政策还不清楚，在咨询了很多人之后，凤凰科技才签署合同买下了501厂。 凤凰科技接手501厂之后就将厂名改为“凤凰计算机制造公司”，然后一边购置新的生产设备，一边则是对厂房进行改造。紧接着就是对原有工人的考核和培训，经过前段时间的窘迫日子，绝大部分工人还是很珍惜这次机会的。 凤凰计算机制造公司的生产能力随着工人的熟练度提高而开始出现井喷，原本只能勉强供应国内到后来可以供应海外市场。由于凤凰科技携手麒麟电脑打开了大陆之外的其他华语市场，凤凰计算机制造公司又变成了过去那个让人羡慕的工厂。 曾经破破烂烂的家属区有了专业物业公司的进驻后变得干净整洁起来，路灯也在晚上都亮了起来。原本一入夜就毫无人气的家属区现在又变得热闹起来，年轻的夫妇们在路上散着步，小孩子们则是打打闹闹。看着这充满人气的家属区，有些人的眼眶湿润了起来。 501厂的变化自然被记者们记录下来，然后通过报刊等媒体传播到其他地方。而凤凰科技也跟着再次进入大家的眼帘，而在一些有心人眼里，凤凰科技变得更加重要起来。 也在几日后，林冬梅收到了区领导转来的一个卷轴。看到区领导那慎重和羡慕的模样，林冬梅有些疑惑地打开了卷轴。卷轴上写着“勤奋进取”四个打字，而落款的名字则是看的林冬梅瞳孔都缩了起来。 不需要太多的话语，林冬梅也知道现在凤凰科技算是有了一张“护身符”。只要未来凤凰科技不做什么叛国的事情，那凤凰科技的发展是绝对一帆风顺。 “林同志啊，以后还要多多努力啊！”负责转送卷轴的人语重心长地说道。 第493章 一直被人模仿 随着林冬梅升入大三，凤凰科技的汉卡开始畅销整个华语地区。而凤凰汉卡的畅销也自然引来了不少人的嫉妒，但是碍于凤凰科技现在是相关领导们的“心头rou”，所以倒是也没有人不开眼地直接给凤凰科技使绊子。不过也因为凤凰汉卡现在的火热，也开始有人和单位开始将自己的生产目标瞄准了这款产品。 汉卡的实际技术含量其实不算很高，毕竟汉卡所牵扯到的基础技术原理早在近十年前就提出来了。只要对计算机技术有所了解，基本上都能很快吃透汉卡的相关技术原理。至于汉卡加工那就更不是多困难的事情，找个像样点的电子厂就能做，只是做得质量参差不齐罢了。 正因为汉卡的技术门槛只有那么高，所以其他仿制汉卡也在这个时候开始陆续登场。由于此时国内的计算机研究和开发中心就在京城，相关的技术储备也是京城最全，所以京城的市面上很快就出现了三、四款和凤凰汉卡差不多的汉卡。 “林经理，这不是办法啊！”林冬梅刚从学校赶到公司，销售部经理就抱怨道。“这些汉卡因为卖得比我们凤凰汉卡便宜，所以我们的销量已经开始被影响了。” “吴经理，你先别着急，我们肯定能想办法来应对这个问题。”林冬梅出言安抚自己的销售经理，“我先让人看看这些汉卡，然后我们再来想应对办法。” 吴经理点点头，然后一脸忧色地离开了总经理办公室。 林冬梅等吴经理离开后就也出门朝着技术部走去，然后她就碰到了周晓。 “现在市面上出现了很多仿制汉卡，你应该都听说了吧？”林冬梅一边问一遍将吴经理买来的那些仿制汉卡递给周晓，“你看看他们的技术如何？和我们有多大的差距？” 周晓接过仿制汉卡并点了点头，“仿制汉卡的事情，我早就知道了。毕竟汉卡的技术原理出自研究院，所以能做仿制汉卡的人多多少少都和研究院那边有点关系。我还听说刘志已经在说服研究院那边，让他们的团队独立出来成立一家公司，专门对标我们凤凰科技。” “那你不着急啊？”林冬梅有些不解地问道，“你还没说这些汉卡的技术如何呢？” “汉卡的原理是大家都知道的，无非是工艺流程上有些难度罢了。但是只要拿我们的凤凰汉卡回去研究下，逆推我们的生产工艺不是太麻烦的事情。”周晓说道，“就是因为如此，我才对出现仿制汉卡不感到吃惊。不过虽然门槛在那里，但是天花板却不是所有人能达到的。我可以说，这些仿制汉卡的良品率绝对不到我们的一半，而且代码的冗余量和错误率也肯定远超我们。不过凑合着还是能用的，就看顾客们怎么想了。” “只要能凑合使用，那肯定是谁更便宜用谁呗。”林冬梅苦笑地说道。 此时大家都不富裕，而电脑的售价又是那么贵。在电脑价格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得电脑配件能越便宜越好。别说是硬件了，软件方面那更是一片惨淡。国内对消费正版知识产权产品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢确立起来，而这个前提则是国人大部分都富裕起来，已经有能力消费这些正版产品了。至于现在，那就是正版软件的至暗时刻。可以说，未来的几十年里，几乎所有软件公司听到华夏市场都会两眼一黑。 林冬梅的话让周晓有些皱眉，他说道：“可明明是我们的凤凰汉卡更好用啊。” “消费者心理和你们这些技术开发者的想法是完全不同的。”林冬梅说道，“不过这也不是什么大问题，我这边马上就会想办法针对这些仿制汉卡的。对了，凤凰汉卡的升级工作做得如何了？你这边大概什么时候能完成最终产品的设计？” “其实已经做完了。”周晓说道，“我们已经在开发更新一代的凤凰汉卡了。” 林冬梅点点头，“保持我们的产品可以领先两代到三代以上很重要。” 在周晓这边知道技术开发进度后，林冬梅将销售部和广告部的负责人及骨干叫到会议室开会。此时大家都知道仿制汉卡已经对凤凰汉卡造成了冲击，这自然让原本突飞猛进的凤凰科技团队有些忧虑起来。大家都知道现在的高薪资高福利都是来自凤凰汉卡的畅销和垄断，可一旦凤凰汉卡滞销，产品线仅此一款的凤凰科技那可是有破产的危险。 “大家意志这么消沉做什么？”林冬梅一走进会议室就感受到大家的情绪不是很高，于是半开玩笑地说道。“怎么？大家现在就开始担心公司要破产了么？放心好了，从推出凤凰汉卡的那天开始，我们就知道仿制汉卡会出现。不过让我们感到意外的是，友商们的技术开发能力似乎不怎么样，我们等到现在才等到他们的仿制汉卡。” 林冬梅的这句玩笑话让会议室的大家都笑了起来，而大家也等着林冬梅接下去的话。 “既然仿制汉卡出来了，那么针对它们的销售手段也要用起来了。”林冬梅严肃地说道，“第一条，那就是我们的产品将降价。仿制汉卡将他们的售价定在4000元，比我们的凤凰汉卡便宜1000元。既然如此，那么我们的第一代凤凰汉卡将售价直接定在2999元！并且我们还将在第二代凤凰汉卡推出的同时对第一代凤凰汉卡进行为期一个月的促销，促销价只要1999元！” 林冬梅的话让所有人都吓了一跳，从5000元促销到1999元，这都不已经是打对折了，这几乎是四折不到的样子。不过林冬梅并不担心亏本的问题，因为汉卡的成本不过1000元而已。而且随着良品率的提高和大规模原料采购来摊薄成本，汉卡的实际成本其实大概在800元左右。所以即便是为期一个月的1999元的大促销，凤凰汉卡的利润率还是高得吓人。 “第二条，第二代凤凰汉卡即将上市。”林冬梅说道，“第一代凤凰汉卡我们面向的是中低端用户，而第二代凤凰汉卡则是针对高端用户。我们不仅优化了中文界面，同时还捆绑了凤凰汉字输入法和简版凤凰文字处理软件。也就是说，只要用户装了我们的第二代凤凰汉卡，那就等于立刻用来可以进行中文办公的计算机。” 虽然广告部和销售部与技术部的接触不多，但是一些开发进程都还是知道的。凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序是两款完全不逊于凤凰汉卡的重量级产品，而且相较于凤凰汉卡主要针对以华夏大陆为首的华语市场，凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序未来可是要全球发行的。为此杰西卡那边已经在花旗国组建了凤凰科技的分公司，它将负责凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序在北美市场的销售和售后。 林冬梅这两条销售策略其实并不算多高明，一是利用自己的价格优势来逼退低对手，二是利用自己的技术优势拉开与对手的产品档次。虽然消费者喜欢便宜的产品，可一旦产品的优秀程度出现断层式的优势，那价格就不再是影响消费者的最大因素了。 在凤凰科技祭出这两大杀招后，原本还卖的不错的仿制汉卡纷纷折戟市场。如果说原来仿制汉卡能便宜1000元，那消费者的确还是能容忍仿制汉卡的那些问题。可现在凤凰汉卡的价格比你还便宜，甚至算是促销价那完全只有仿制汉卡的一半，再傻的人也知道该如何选择。凤凰科技这招“釜底抽薪”将一些中小型汉卡厂商直接逼死，而那些有技术基础的厂商则开始研发属于自己的技术，试图在中低端市场与凤凰科技继续周旋。