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重返84:从收破烂开始致富 第360节

    杨雯茜想要写一篇大的文章,她现在资料很充足,按说现在正是下笔千言的时候。

    但是沉思了这么长时间,她却觉得不知道该怎么下笔。

    不是写不出来,而是她觉得自己要是顺手写出来,那么写出来的东西,自己一定不会满意。

    所以此时此刻,她才陷入了一种沉吟之中。

    金鹏商厦和米壳电器商场开业的情形,让杨雯茜觉得吃惊,但是吃惊之余,又觉得都在意料之中。

    本来,在听说两家电器商场要开业的时候,她更看好金鹏商厦,至于原因,当然是金鹏商厦的经营者蓝卫东有着深厚的人脉和各种支持。

    而他的cao作,更是在各种制度上,直接抄袭了米壳电器商场。

    从这两点,就已经让他在和米壳电器商场的对阵中,立于不败之地。

    但是事实,却和杨雯茜想象的完全不一样,本应该稳cao胜券的人,却败的一败涂地。

    今天,米壳电器商场的热闹和金鹏商厦的寥落,形成了无比鲜明的对比,而这一切的原因,又是因为什么呢?

    杨雯茜思索的重点,开始慢慢的改变。

    她从两家商场的思考,一下子变成了对两个商场掌舵人的思考。蓝卫东无疑不是普通人,在经营上,有他的独到之处。

    可是金鹏商厦今日的惨败,却说明了问题。

    一个个念头闪动,杨雯茜的心中,沈林的形象,开始慢慢的呈现。

    她犹豫了一下,最终还是将原来的题目给划掉,而后,直接在纸上快速的写道:“米壳崛起,一个化腐朽为神奇的人!”

    不过杨雯茜并不知道,此时她笔下的这个人,此时正在毫无形象的大笑。

    至于大笑的原因,自然是财务和银行方面对接的账单,已经完全出来了,看着那已经是四的第一行数字,沈林的心中,充满了兴奋。

    虽然还没有到五,但是四千万的资金,同样让人感到欣喜若狂。

    不但沈林在大笑,强子和鲁小山等管理层,一个个脸上,都洋溢着灿烂的笑容,对于他们来说,现在的成绩,那就是一场让他们激动人心的回报。

    “要不是明天还要继续,我现在就想请你们好好的喝一顿。”沈林扬了扬手中的账单道:“这个成绩,可是比我们在东州开业的时候,还要强啊。”

    “咱们当时,没有采用开团的方式。”鲁小山道:“要是采取这种方式,咱们第一家店开业的时候,成绩应该更好。”

    “实际上在东州,咱们现在执行也不晚。”强子憨厚的笑了笑道。

    沈林听着下属的议论,笑着道:“行,等开业完,咱们就在东州,每周推出一种团购的商品。”

    “哥,为什么不采取每天一种商品进行团购呢?”鲁小山提出异议道。

    沈林摆手道:“如果每天都有团购,那大家都会疲惫,更何况,优惠的商品,要真的显示优惠,这还需要供货商的配合。”

    “还有,像团购这种情况,我们还应该积极推出两人团和五人团购这种小型的团购。”

    沈林的一席话,听的强子等人都安静了下来,其中强子更是拿出了一个小本本,将沈林的话,挑重点都记在了小本上。

    这也是沈林对强子满意的地方,人可以不会,但是不能不学。

    “哥,我听说金鹏商厦那边,也开始学我们,有团购了,明天咱们是不是推出新的优惠?”强子放下手中的笔,有些担心的说道。

    虽然这一次,他们已经将金鹏商厦给击溃了,但是想到这个金鹏商厦又来抄袭自己,强子的心中,就有些不舒服。

    沈林朝着强子摆了摆手道;“第一天是最大的优惠,绝对不能出现开业第二天比第一天还要优惠的情况。”

    “咱们现在要做的,就是继续保持热度,至于他们想学,让他们学习就行。有句话说的好,一直被模仿,从未被超越。”

    “还有,优惠券和会员价这两者,一定要做好,特别是会员积分,一定要让大家看到会员积分的好处,从而给我们培养出一批忠实的用户。”

    沈林说到这里,从座位上站起来道:“明天七点,我们还要准时上班,所以大家现在都早点休息,我相信明天的营业额,同样不会让我们失望。”

    强子等人对于沈林,此时都有一种盲目的信任,更何况金鹏商厦今日的情形,在他们看来,已经被打趴下了,所以他们根本就不用太在乎金鹏商厦。

    就在鲁小山要走的时候,沈林突然道:“强子和小山留一下。”

    其他人虽然不知道沈林为啥突然改变了主意,但是大老板做事情,自然是不用给他们汇报的。

    强子和鲁小山两个人并不知道沈林留下他们说什么,所以在沈林看向他们的时候,两个人的神色都有些局促。

    “明天的营业,强子你主要盯一下。”沈林不等强子同意,就看向了鲁小山道:“明天你就不用理会开业的时候,你重点和咱们的供货商,谈一下阶梯价格和回款周期的事情。”

    说到这里,沈林的手指轻轻的弹在了纸上道:“咱们要将那些厂商的回款周期,同样按照阶梯给确定下来。”

    “像老卓他们厂,对我们支持够大,那就给他们最短的回款周期;针对那些对我们支持一般化的厂子,咱们的回款周期,可以适当的延长一下。”

    沈林说到这里,一本正经道:“这件事情,非常关键,不但关系到我们的资金流,而且还是让那些厂子和我们加强合作的保障。”

    沈林前世之中,虽然没有做过商场,但是他毕竟在商场打过工,对于里面的门道,非常的清楚。

    米壳电器商场刚刚开业的时候,他对于这方面只是简单的做了一个谋划,但是现在,随着金鹏的出现,沈林就发现自己要尽快将这方面的事情做好。

    随着沈林对于供货结算方式的交代,鲁小山的神色慢慢的变的凝重了起来。

    他本来以为,结算就是给钱,却没有想到,沈林竟然给出了这么多的门道。

    “对了,以后如果还有新的品牌想入驻我们商场,咱们不但要对产品的质量进行考核,还要收取一定的入场费。”

    最后,在将问题交代完,沈林郑重的说道。

    第623章 我们还有希望吗

    沈林没有睡,而蓝卫东则是睡不着!

    此时的蓝卫东,同样在看报表,只不过他报表上的数字,和沈林的报表要差的太远了。

    电视机就卖掉了二十多台,如果这个数字不是放在开业的时候,倒也是一个不错的数字。

    可是现在,这个数字放在开业的第一天,而且还是放在了宣传多日的开业第一天,就显得有些讽刺了。

    使劲揉了揉眼睛,蓝卫东的目光继续往下看,录音机、电冰箱和其他的电器,这些电器的销量,同样是差强人意。

    而当他的目光落在总的销售额上,更是一阵难受。

    不足二十万,第一天总的销售额,竟然是不足二十万,这二十万的销售额,利润更是少得可怜。

    可以说,今天的开业,他打了一个落花流水的败仗。

    蓝卫东的下手,坐着马金冬,至于来送报表的财务人员,此时更是小心翼翼的站在一边,不敢大声的喘息。

    对于这财务人员来说,此刻站在这儿就是煎熬,他知道蓝卫东等人的心情非常的不好,但是自己却又不敢贸然离开。

    “金冬,今天下午咱们推出的优惠,是不是有点儿成效?”蓝卫东将财务报表放下,朝着马金冬问道。

    马金冬的面皮抽搐了一下,然后道:“蓝总,下午和上午相比,没有太大的变化。”

    蓝卫东的神色无比的深沉:“金冬,你给我说一下,这是为什么?”

    “我看了咱们的优惠条件,基本上和沈林差不多,现在怎么……怎么差别这么大呢?”

    马金冬的心中,实际上也在一直想这个问题,听到蓝卫东问,就带着一丝忐忑的道:“是不是米壳电器商场的大势已成,还有就是米壳电器商场四周的批发市场,也给他们带来了大量的客源……”

    “这两者之间,无形中呈现出来一种优势互补……”

    蓝卫东一言不发的听着马金冬的分析,神色变的越加的阴沉。凭借他的经验,他觉得,马金冬说的非常有道理。

    他们已经失去了先机,就算再怎么推出来相同的优惠条件,购买电器的人,也开始认准米壳电器商场的品牌。

    而那红英丝绸厂的位置,更是让批发市场和米壳电器商场相辅相成,这就让自己的金鹏商厦,显得越加的尴尬。

    “咱们下一步,该怎么办?”蓝卫东在长长的吸了一口气之后,郑重的问道。

    马金冬没有立即说话,这个问题,他真的不知道该怎么回答。

    今天的事情,可以说一棍子将他给打蒙了。所以这等的状态下,他也想不出好的办法。

    而蓝卫东同样没有再说话,只是默默的看着他,那样子仿佛是他今天不拿出一个主意来不行。

    “蓝总,我觉得现在,我们只能先撑下去。”马金冬犹豫着说道:“我们该做的,都已经做了,就算再使用其他的手段,也没有太大的用处。”

    “所以,我觉得,现在我们要做的就是稳住阵脚,看看接下来,能不能出现什么变动。”

    马金冬的话,猛一听好似挺有道理,但是实际上,跟没有说一样。

    他口中的这个变动,自然是等米壳电器商场出问题,可是米壳电器商场现在的情形,基本上不会出现什么大的意外,也就是说,他们基本上是温水煮青蛙,只能慢吞吞的等死了。

    一个个念头闪动之中,蓝卫东最终还是叹了一口气道:“也只有如此了。”

    说到这里,蓝卫东的目光看向那财务人员道:“今天的事情,你一定要保密。”

    “无论谁来打探咱们今天的经营情况,你都不要乱说话。”

    “如果让我知道了什么不利于咱们商厦的言论,那么,你就不用再来这里上班了。”

    财务人员赶忙道:“蓝总,请您放心,我绝对不敢胡言乱语,我一定将我知道的一切都烂在肚子里。”

    随着财务人员的离去,房间中只剩下蓝卫东和马金冬了。这个时候绷着脸的蓝卫东,从口袋里拿出烟,给马金冬递出去了一根。

    马金冬虽然不想抽,但是最终他还是拿出打火机,帮着蓝卫东将火给点上。

    “老马,咱们现在是大势已去了,亏我还雄心勃勃的,想着下一步在各地市开分店,来它个遍地开花呢!”

    马金冬听着蓝卫东这亲切的称呼,心中一阵发酸。他和蓝卫东虽然是上下级,但是一直都好似朋友一般。

    但是刚刚的氛围,让他不得不严肃,就算说话,也不能像以往那么的随意。

    现在蓝卫东重新恢复了以往的称呼,可是他却有些忐忑,最终他还是决定,顺着以往的情形说话。蓝总称呼自己老马,那叫平易近人;如果自己不管不顾,有啥说啥,那可能就是不懂规矩,冒犯人了!

    “蓝总,我觉得咱们还没有完全败,就算咱们难以赶上米壳电器商场,但是,依靠我们目前的实力,支撑下去,应该是完全有希望的。”

    “毕竟,商厦和员工的工资,都可以请股东分担一下。”

    蓝卫东听着马金冬的分析,不由得露出了一丝苦笑道:“老马,你还不知道,我为了组建这个商厦,那可是已经立下了军令状的。”

    马金冬和蓝卫东的关系不是一般的亲密,听他这样一说,顿时就觉得,这件事情不简单。

    他几乎带着一丝急促的道:“你立下的军令状是什么?”

    “军令状上,不但要缴纳租金,自己承担工资,而且还要上缴利润,以咱们目前这种情况,你说,我怎么给他们上缴利润?”

    蓝卫东摊了摊手,一副无奈的样子道:“我本来以为,这上缴利润,并不是什么太难的事情,可是现在,我才发现,这件事情,我想的实在是太简单了!”

    马金冬一阵沉默,他此时已经意识到了蓝卫东的境地。要想达到蓝卫东定下的目标,那必须把米壳电器商场给打下去。

    可是现在基本上胜负已分,他们没有回天之力啊!

    沉默了一阵之后,马金冬朝着蓝卫东道:“蓝总,击败沈林,不是一件容易的事情,但是如果光实现盈利的话,我们是不是可以和沈林谈谈?”