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日常

    尽管成为了情侣关系,但两人的生活没有任何改变,他们仍然保持着平淡如水的地下恋情。

    李智彬仍然是个工作狂,沉清则变得异常忙碌。他已经递交了辞职申请,但是在离职之前还有一个未解决的方案,为了兼顾方案和工作室的运营,他忙得几乎脚不沾地。

    “你需要帮忙吗?”她难得在茶水间见到沉清,看见他疲惫的模样,忍不住开口。

    “不用,我已经安排好了。”沉清和她保持着正常的社交距离,压低声音交谈:“这个方案是你负责的,再插手我的那部分工作不太好。”

    她瞥了他一眼:“我是说,工作室的事情。”

    他下意识拒绝:“不用了……”随后愣了一下,又改口:“不,我觉得不错,你能来帮忙看看吗?”

    “好啊,看文案吗?”

    “实际上比这个范围更广一点,我们接触了一家刚刚进入国内的外企,负责线下门店的品牌形象设计。”看到她怀疑的眼神,他解释道:“以创意文案为主要业务还是太难了,难处在于我们会处在一个非常被动的状态。就像这里一样,客户发了比稿需求,我们才去比稿,然后提供服务。我们想要更主动一点,所以现在偏向于做咨询,除了整体的文案,也负责市场策略、视觉设计、海报、宣发物料的风格调性等等。”

    她立刻明白了,市场策略玩的就是信息差,这个对他来说应该不成问题。

    她叹了一口气。“唉……我觉得转咨询挺好的。”

    “为什么叹气?又职业焦虑了吗?”

    “对啊。”

    “我觉得你做什么都会成功。”

    冰凉的手指悄悄钩住她的衣服,她低头一看,捏了捏他伸出的手指,嘴角勾起了笑容:“胡说八道。不是说有东西想让我看看吗?”

    沉清收回手,若无其事地说:“今晚下班一起走?我们不和客户说,先去他们的门店逛逛。”

    “好。”

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    李智彬没想到,这家外企的主要销售业务是情趣用品连锁零售。

    门店装修是低调奢华的紫色丝绒主题,几个穿着性感睡衣的人体模特摆在橱窗里,进入店内,布局类似精品首饰店,但摆放的是各式各样的情趣饰品与玩具。

    穿着黑衣黑裤的服务员向他们招了招手,并没有开口说话,保持了足够的距离。

    沉清拉着她穿梭在货架之间,密密麻麻的货架两边放满了各种装饰品,从发箍到乳钉不一而足。李智彬拿起一条精致的银色链条,网状的水波纹链层层迭迭,十分漂亮。她问:“这是什么?”

    “脚链。有的人是足控,你懂吧?”

    她感到有些恶寒,放下了无辜的链条,又拿起一条看起来非常普通的项链,银色的链子下挂着一个粉色的水晶吊坠,在灯光下闪闪发亮。

    “这个为什么和情趣有关?”

    “不知道,我想可能是赤身裸体的时候需要一些装饰品。”

    她眼前一亮,赞同:“你说得对。”

    沉清有些疑惑,问:“你想要吗?”

    “不,待会再和你说,我们先去继续逛。”

    一来到服装区,她的视线就停留在人台上展示的项圈。复古的红棕色疯马皮经过油边处理,边缘圆润,正前方是铜色的心形金属牌和牵引圈,侧面有小片圆形金属装饰。

    她侧身对沉清说:“这个材质的皮革会变色,褶皱或者拉扯之后会产生漂亮的纹路,用得越久颜色越鲜艳。”

    他点点头。服务员走了过来,向他们介绍:“这款项圈是意大利植鞣头层牛皮的哦,一开始会有点硬,戴久了会越来越软的。”

    她问:“可以定制文字吗?”

    “可以免费定制的,长度也可以修改。”

    她瞄了一眼价格牌:799。联想到网上动辄两叁千的定制项圈,这里的价格未免太低,她觉得可以走小众定制路线提高客单价,但良心有些过意不去,毕竟她自己也是消费者。

    她暗骂自己是jian商,悄悄和沉清说了她的想法,又拉着他去看玩具。有自营品牌的,也有其他品牌,有男用也有女用,一眼就能把所有产品看完,让人提不起兴致。

    两人走出店门,回到了车上。

    他问:“回我家吗?”

    她低头在笔记上写写画画,闻言摇了摇头:“去我家。”

    他自然地应了一声,又动作一滞,忽然对两人的关系进展有了实感。尽管两个人已经认识好几个月,做了许多亲密的事情,但他竟然连她住在哪里都不知道。

    “地址是?”

    她愣了一下,惊讶地抬起头:“你没去过我家吗?”

    摇摇头。

    她有些不好意思地笑了:“总感觉和你认识了很久。”

    “我也是。”车内气氛变得暧昧无比,他忍不住侧身亲了她一口。“好了,快告诉我地址。”

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    这是他第一次去她居住的地方,经典的两房一厅小面积套间,干净整洁,只是样板房装修的风格几乎毫无改动,看得出来无论是业主还是居住的人都对这里不太上心。

    她一边换鞋一边介绍:“这里环境还不错吧?我在这里住了很久,原本我和舍友合租,但是工资慢慢升高之后我就自己一个人住了。喝水还是喝可乐?”

    “水,谢谢。”他打量了一圈客厅,问:“我能去你卧室看看吗?”

    “可以,去吧,我去倒水。”

    沉清推开卧室房门,仍然是非常极简的生活态度,没有太多软装,保留了卧室原本的样貌。纯白的书桌上迭放了十几本书,他想要随意抽出一本翻看,却不小心触碰到休眠中的笔记本电脑,屏幕被唤醒,露出大量色情内容。

    他挑了挑眉,眉头逐渐皱起,赶在她回来之前关闭了屏幕,装作无事发生。

    她端着两杯柠檬水走到他身边:“看什么呢?”

    他接过水杯,岔开了话题:“没什么。刚才在店里逛了逛,你觉得怎么样?”

    “刚刚我在车里整理了一下,你看看。”她在沙发上落座,示意他也坐下。笔记本上的字迹凌乱但易于阅读,她将问题分成了几个方面。

    她指着笔记解释道:“首先是市场定位不清晰,主要体现在风格和价格区间跳跃过大。风格化的店铺比较容易打响知名度,因为风格就是标签,有了明确的风格更利于社会面传播。价格上,从几块钱的发夹到几百块的项圈、上千块的玩具都有,这无法让消费者对品牌留下清晰的认知。”

    “其次,店内很多品类比较暧昧,可以作为日常配饰,也可以是情趣用品,很有在社交媒体上传播的潜力。例如那个项圈,可以用手工打造 私人定制为卖点,应该能卖出去一些,说不定还能把私域流量做起来。”

    沉清点点头,记下她说的话。半晌抬起头:“你想要那个项圈吗?”

    她想了想,还是摇了摇头:“虽然确实挺好看的……但是我已经有一个了。你给我的那一个。”

    他勾起嘴角:“请继续,资深策划大人。”

    她咳了咳,掩饰发烫的脸颊。手指往下移到一个表格,她解释:“这是我觉得你应该去做的调查市场。首先,是不是有一些小众的风格存在需求,但是市场还处于空白的阶段?其次,这种风格的受众购买能力如何?围绕这两个问题去整理店铺的市场定位。它现在实在太像大卖场了,什么都有,但是什么都很普通。最后,两家分店的装修风格不统一,店内商品的摆放也没有让人闲逛的欲望,橱窗大剌剌地展示性感内衣更是容易吓跑客人。这些你需要找这方面的专家重新设计。”

    “好的,谢谢,很有帮助。”

    她摸了摸下巴,又开口:“对了,我觉得你在店里说的‘赤身裸体的时候需要装饰品’很有道理,这或许可以从悦己的角度解释,虽然我们都知道所谓悦己只是谎言。佩戴性感的装饰品并不为了别人的观赏,而是为了给自己美丽的身体加点装饰……大概这个感觉,你再润色一下。”

    “还有,饰品那么多,证明他们想要吸引女性用户,但是店里的镜子太少了,很不合理。”

    “还有……”

    说了一大堆之后,她看着他快速记下笔记,忽然问:“你是怎么找到这个客户的?”

    沉清动作一滞,有些不好意思地说:“朋友介绍的,他觉得我对这方面熟悉。”

    “嗯……你还真是实名制上网啊?你身边的人都知道你玩BDSM吗?”

    他连忙解释:“不,只是我没有刻意隐瞒,也不会有不熟的人问,所以只有关系比较好的人知道。”

    “那他们知道我吗?”

    “知道有你的存在,但是我没有告诉其他人具体是谁。”

    “噢。”她应了一声,不再说话。

    沉清握住她的手:“你希望我公开这段关系吗?我是说,情侣关系。”

    她微怔,神色迷茫。

    “我也不知道。再等等,好吗?我觉得我还没有做好准备。”

    他啄了一下她的唇:“没问题。”

    他合上笔记本,看向她,认真地说:“我刚刚不小心看见了你的浏览器内容,你想和我交流一下吗?”

    闻言她一脸疑惑,认真回想自己到底搜索了什么,又不敢直接打开电脑看。万一……是非常儿童不宜的内容呢?她的眉头越皱越深,越想越害怕,因为她真的想不起来了。

    她到底看了什么啊??